Значимые для банкиров пункты бизнес-плана
Есть определенная структура данного документа, но банкиры читают не все подряд – сначала они отсеивают те заявки, где бизнес-план не содержит полной информации по следующим вопросам:
- Имеющийся опыт и компетенция заявителя в
соответствующей сфере – тут все просто, если он 20 лет выкладывал плитку в
ванных комнатах в качестве наемного работника, а потом решил создать свою фирму
по ремонту квартир, то кредитор с готовностью поддержит такое начинание. Но
если бывший парикмахер замахнется на создание инвестиционной компании, то, как
минимум, представитель банка поинтересуется наличием образования у бизнесмена. Финансировать создание с нуля абсолютно
незнакомого для предпринимателя дело согласится редкий инвестор.
- Источники дохода и расчет рентабельности
проекта. Очень важно прояснить и для себя, и для возможного кредитора, как
будут формироваться денежные потоки, которые должны направляться на выполнение
обязательств – насколько полноводны они будут и в какой срок позволят погасить
задолженность.
- Анализ рынка и сбытовая политика. Следует
продемонстрировать кредитным экспертам, что потенциальный заемщик понимает, во
что он ввязался. Необходимо провести анализ конкурентов, оценить спрос,
подобрать ЦА и каналы коммуникации, разработать маркетинговую стратегию.
- Производственные процессы и организационные
вопросы. Не менее значимо и то, как именно запланировано вести деятельность.
Для банка нужно подтвердить прозрачность всех бизнес-процессов и предоставить
продуманный последовательный план по реализации проекта. Кредитор должен
видеть, что и когда ожидается.
Остальные моменты для принятия решения о выдаче заемных средств не так важны, но проработанная стратегия запуска проекта поможет самому предпринимателю. Не стоит упускать никаких деталей, но главное – надо помнить о самых важных аспектах, интересующих кредитора, и раскрывать их в бизнес-плане подробно. Тогда и шансы на одобрение кредита для бизнеса велики.
